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　　1、单选题 广告费用增效率的计算公式是(  )

　　A. (广告费/销售量)X100%

　　B. (销售量增长率/广告费用增长率)X100

　　C. (广告费用增长率/销售量增长率)X100%

　　D. (销售量/广告费)X100%

　　参考答案: B

　　本题解释:

　　B【解析】广告费用增效率=（销售量(额)增长率/广告费用增长率）x100%，它可以测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量(额)的影响。
 

　　2、单选题 下列表述中，哪一项不属于直接分销渠道分销？(  )。

　　A. 有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者

　　B. 制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者

　　C. 农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊

　　D. 某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户

　　参考答案: D

　　本题解释:

　　D【解析】选项ABC都是制造商将商品直接销售给最终消费者，中间没有经过任何中间商转手，属于直接分销；选项D中间经过直接代理商销售给最终用户，属于一阶渠道。
 

　　3、单选题 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会(  )。

　　A. 上升

　　B. 下降

　　C. 大体不变

　　D. 时升时降

　　参考答案: C

　　本题解释:

　　C【解析】恩格尔定律主要内容是：（1)随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重就会下降；（2)随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变；（3)随着家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出和储蓄占家庭收入的比重就会上升。
 

　　4、单选题 制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝制零部件，该战略是(  )。

　　A. 最终用户专业化

　　B. 垂直层面专业化

　　C. 顾客规模专业化

　　D. 产品线专业化

　　参考答案: B

　　本题解释:

　　B【解析】垂直层面专业化，就是企业专门致力于分销渠道中某些层面，制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝制零部件就属于这种专业化方案。最终用户专业化，就是企业专门致力于为某些最终用户服务；顾客规模专业化，就是企业专门为某一种规模(大、中、小)的客户服务；产品线专业化，就是企业只生产一大类产品。
 

　　5、单选题 在市场营销执行中起着决定性的作用的是企业的(  )。

　　A. 正式组织

　　B. 非正式组织

　　C. 营销人员

　　D. 销售人员

　　参考答案: A

　　本题解释:

　　A【解析】在企业中，往往存在正式组织和员工自发形成的非正式组织，其中正式组织在市场营销执行过程中决定性的作用。

（编辑：杙森）